Монетизация интернет-проектов, или как создать счастье

Самое главное в любом интернет-проекте — это счастье. Счастливы должны быть все: пользователи, фанаты, авторы, создатели проекта. И любой метод монетизации должен суметь осчастливить максимальное количество людей, которые ходят к вам на ресурс. По крайней мере, не отпугнуть. Один неверный шаг, и счастье уйдет.

Вячеслав Баранский, главный редактор Lifehacker.ru, говорит об этом абсолютно серьезно.

Он провел в Алматы трехдневный семинар по монетизации интернет-проектов. Слава живет в Украине, но его ресурс — один из самых популярных в рунете. Lifehaker.ru занимает верхние строчки топа Яндекса в статистике лучших блогов, ему удалось даже обогнать непотопляемого Артемия Лебедева.

Славе Баранскому, как пишет ain.ua, «принадлежит доля в российской компании Буферная Бухта, которая занимается развитием блогов Lifehacker.ru, MacRadar.ru. Компания также известна тем, что создала и очень выгодно продала популярный российский блог «Интернетные Штучки«.

Штучки ушли за очень кругленькую сумму: «не буду говорить сколько, но это большая сумма».

Еще он работал маркетинг-менеджером по мобильным картам украинского офиса Яндекс.

Рассказывая о способах монетизации Слава постоянно подчеркивает: «Я буду рассказывать только о своем опыте, о том, как наша компания сделала окупаемыми проекты, за которые бралась».

Как Слава Баранский сотоварищи создает счастье (тезисы с семинара, записанные по хэштегу #newrep):

Прежде чем создать сайт, подумайте, для чего вы его создаете. Какая у  вас цель? Цель должна быть хорошая.

Хорошие цели, по мнению Славы — это:

• Желание попасть в топ-10 ресурсов по стране. Первенство в выбранной тематике – с точными и независимыми измерениями.
• Добиться за полгода 100 тысяч ежедневного целевого трафика
• Получать ежемесячный доход в 30 тысяч долларов через 2 года
• Продать проект через определенный срок, к примеру, за 400 тысяч долларов

• Кто ваша целевая аудитория?
• Что конкретно вы можете ей дать?
• Когда наша аудитория нас читает и какой контент?
• В чем ваше уникальное предложение?
• Зачем проект лично вам?
• Какими показателями будете измерять результаты?

Заповедь первая: экономьте

Когда вы делаете стартап, новый раздел сайта, подойдите ко всем своим друзьям и спросите, если они не посмотрят, или не вспомнят, значит, не получилось

Приглашайте на обсуждение идей левых людей.  Это может быть интересно, поведет вас в другую сторону, принесет новые идеи

Не тратьте деньги зря, экономия — это тоже заработок. Когда для сайта с 2 тысячами просмотров в день держат двух системных администраторов и одного дизайнера — это не экономно.

Используйте бесплатные платформы open source

Заповедь вторая: нужна легенда

Создайте вокруг своего проекта миф, легенду, в основе которой лежит фишка вашего ресурса

Позиционируйтесь тем, чем сайт может выделяться: элитарный клуб, самый продвинутый и т.д. Как вы себя изначально поставите, так вас и будут воспринимать в дальнейшем

Люди иногда платят вам не за то, чтобы что-то продать, а чтобы вы придумали штуку, которую они не могут придумать сами

Заповедь третья: не говорите журналисту спасибо, делайте RT!

Привлекайте удаленных авторов

Опасайтесь журналистов, которые гордятся только тем, сколько лет они в журналистике

Авторы должны меняться. Оптимальное время работы автора — полгода

Текучка в интернет-проектах — это хорошо, когда меняется автор контента, появляется новая аудитория

Хитрая штука: стоит назваться блогом, а не СМИ, — и никакой ответственности нет

Важно учитывать «период полураспада статьи» — статья живет 10 дней. Потом начинается новая жизнь

Показатель авторитета материала — количество твитов, лайков, комментариев, ссылок с других сайтов, упоминаний по ТВ

В итоге каждый автор становится смм-менеджером, контент-менеджером — за это надо делать прибавку

При выплате гонорара авторам учитываются просмотры, комментарии. Комментарии приносят больше всего денег

Не говорите журналисту «спасибо», делайте RT

Заповедь четвертая — счастье

Все делают интернет-проекты по интересам. Вначале просто пишут, потом задумываются: на фига, где деньги, а потом —  миссия и важность

Рекламодателям плевать на ваш контент, им надо получить просмотры, переходы, контакты, продажи. Надо привыкнуть к этой мысли

Фокусироваться стоит на качестве, выделении своей фишки из похожих подобных, работе в команде, выборе лучших инструментов, понимании происходящего

Деньги сами находят стоящие интернет-проекты

Если вы два года работаете и ничего не зарабатываете, надо подумать, как это переформатировать

Если мы классно пишем, нас ретвитят, растет популярность, но не приходят деньги, значит, мы делаем что-то не то

Будьте готовы уйти от интернет-идеи, которую вы придумали, если аудитория хочет чего-то другого

Делая интернет-проект, надо помнить о сезонных колебаниях рекламы, быть к ним готовым

Проекты лучше начинать в кризис

Есть ощущение, что интернет-проекты не могут жить больше пяти лет — исчезает счастье

На чем можно заработать в интернет-проекте:

Для X-Factor в Украине сделали настолько продуманный интернет-проект, что его потом продали в США

Зарабатывать можно на поиске, на фотобанках, на продаже контента, на мероприятиях — если можете собрать людей и что-то им рассказать

Нужно ли писать, что «на правах рекламы»? По мнению Славы, нет. Так как его аудитория знает: он не напишет хорошо про ту или другую компанию, если не знает точно,что она хороша. Рекламный пост в данном случае — это рекомендация друга. Но в этом случае отбор рекламодателей жестче. Слава рассказал, как отказался от рекламы фаллоимитаторов на  Lifehaker.ru, несмотря на то, что предложили они им за размещение очень большие деньги: «аудитория этого бы просто не поняла».

При продажах надо говорить о «длинном хвосте». Обязательное чтение по теме: Крис Андерсон «Теория длинного хвоста»

Чтобы избежать появления «баннерной слепоты», размер и форму баннеров менять нужно раз в месяц

Продавая, помните о брендинге. Вы продаете не только переходы, а знакомство с брендом

Баннеры продавать нельзя. Продавать нужно идею

Если к вам приходят с предложением: «Мы хотим забрендировать весь ваш сайт», — гоните их прочь

CPA — это оплата за действие

CPM — оплата за показы. Вы можете четко знать, что и сколько (просмотров, кликов, действий) вы продаете с сайта

Самые грамотные заказчики — знающие, чего хотят

Хорошо увеличивает просмотры «Тема дня»

Чтобы понимать, как зарабатывать, нужно понимать путь человека

Вирусные кампании — опасные , потому что не контролируемые

Слава не любит работать с рекламными агентствами. Но плюсы у такого сотрудничества есть: продажи за вас, общение с огромным количеством людей

Предлагайте сервисы, не предлагайте карты, глобусы, ракеты на сайтах газет — это прошлое, не плодите лишние сущности

Не надо ставить календари и голосовалки-рейтинги статей, лучшая голосовалка — ретвиты в твиттере