Один из основных вопросов для любого медиа – как заработать на сайте? Каким образом сделать контент, размещаемый на интернет-ресурсе, привлекательным для пользователей и рекламодателей?
Мест для привычных баннеров, как правило, ограниченное количество, а доход они приносят не слишком большой.
Чтобы сайт зарабатывал, нужны новые подходы. Эксперименты. Пробы. И чем больше вы станете экспериментировать, тем лучше будете понимать, чего и в каких форматах хочет именно ваша аудитория, конкретно ваши рекламодатели.
Один из способов монетизации контента – специальные проекты.
На вебинаре, который прошел 11 февраля 2015 года, Сергей Колотовкин, руководитель интернет-направления «Томской Медиа Группы», очень подробно рассказал об этапах создания спецпроекта, о возможных сложностях, ошибках и способах их избежать.
Спецпроекты – это тоже эксперимент. И перед тем, как к нему приступить, нужно ответить на несколько важных вопросов: почему он должен быть интересен пользователям и рекламодателям?
Для кого спецпроект создается? Для аудитории или, прежде всего, для рекламодателей?
Пользователей можно привлечь новым, актуальным контентом в необычной подаче. Тем, кто заинтересован в рекламе услуг и товаров, будет важна эксклюзивность площадки, конкретная целевая аудитория и, конечно, нестандартные формы.
Спецпроект не всегда должен быть одинаково интересен и рекламодателям, и пользователям. И это абсолютно нормально.
К примеру, интернет-проект ТВ-2 «Паводок».
Сход льда – одна из самых популярных в городе тем в апреле. ТВ-2 установила три веб-камеры в разных частях Томи. Люди приходят на страницу посмотреть, что с рекой. И чем ближе ледоход, тем лучше трафик.
Спецпроект привлекает огромную аудиторию, но до сих пор не монетизирован, так как трудно сегменировать аудиторию. В этом году, говорит Сергей, это, возможно, удастся – проект будет продаваться как самый посещаемый ресурс в городе в этот период времени.
Главное при создании специального проекта – повод. Дата, праздник или важное для города событие привлекут внимание читателей и рекламодателей. Такие проекты, как правило, краткосрочны.
За несколько дней ТВ-2 создали спецпроект, посвященный наступающим праздникам – «Агент подарков».
На этой страничке пользователь найдет несколько вариантов ответа на актуальный вопрос – что подарить близкому человеку на 14 и 23 февраля, 8 марта?
Спецпроекты могут быть и долгоиграющими, в тех случаях, если они посвящены определенной тематике. У ТВ-2 таких проектов несколько – «Дачники», на странице которого можно и поиграть, и поделиться своим рецептом шашлыков, и выбрать инструмент для огорода. И «Успей до курантов», предновогодний гид по подготовке к празднику.
Обратите внимание, в «Дачниках» из 6 разделов только в одном нет рекламы. Но та, которая есть, не раздражает и кажется очень уместной. 1800$ и 12 500 просмотров принес этот спецпроект редакции. Рубрики были созданы под рекламодателей – “Свежо” – реклама бассейнов, “Легко” – садовых инструментов.
А еще Сергей рекомендует использовать сервисы Гугл- и Янлекс-карт, они очень простые, наглядные и тоже привлекают внимание. К примеру, вот в такой подаче:
Тематические спецпроекты хороши тем, что их после обновления можно использовать через год, запускать не торопясь – 70% истории уже готово.
«Успей до курантов» ТВ-2 ведет уже четыре года. Каждый раз меняется оформление, стиль. Но идея срабатывает точно – перед Новым годом люди хотят тратить деньги, главное – успеть сделать интересное предложение.
Как рождается спецпроект?
На ТВ-2 изначально идеи исходили от редакции. Потом рекламный отдел вошел во вкус, так что теперь инициируют создание спецпроектов рекламщики.
Как и при запуске любого проекта, для реализации идеи нужна команда. И двух-трех человек будет недостаточно. Чем больше людей вовлечены хотя бы на начальной стадии проекта, тем лучше.
На мозговой штурм о том, каким может быть проект, лучше приглашать вообще весь коллектив.
Что нужно выяснить?
Коммерческий директор должен ответить на вопрос: можно ли продать эту идею, кому и за сколько. Редактор: где взять людей? Кто это будет читать?
Очень важный момент – программист и дизайнер в обязательном порядке должны присутствовать на обсуждениях. И будет правильнее, если уже на начальной стадии эти два специалиста скажут вам, насколько идея реализуема.
Не забудьте о руководителе проекта. Это должен быть человек, который параллельно со своими основными обязанностями возьмется за курирование происходящего – возможно, сотрудник отдела рекламы или журналист.
Во время мозгового штурма вы можете понять, что все это – уже было и неинтересно. Тогда следует отвлечься на день-два, поискать идеи в интернете (не надо выдумывать велосипед, говорит Сергей), настроиться на поиск и генерацию чего-то необычного и вновь провести мозговой штурм.
Что еще важно понять? Будут ли люди заниматься спецпроектом в рабочее время за зарплату или неизбежны переработки? Нужен ли фриланс (с «Агентом подарков» сейчас работает фрилансер), кто будет обслуживать спецпроект после его создания, и сколько это все будет в итоге стоить?
Опасности, риски и как их избежать
Любой спецпроект – это разовая история. И предвидеть все подводные камни сложно. Чаще всего некорректной оказывается оценка трудозатрат и времени производства.
Составляйте планы-графики, точно распределяйте обязанности. И особенно внимательно контролируйте работу дизайнера и программиста, иначе в итоге вы получите совсем не то, что ожидалось.
Следует заранее просчитать, сколько вы планируете заработать, и обозначить старт продаж. А уже потом будет ясно, при каком минимуме контента можно, в принципе, запускать проект.
Как продвигать спецпроект?
В самом начале работы не забудьте о кнопках социальных сетей, подумайте о том, как проект будет рекламироваться на основном сайте и каким образом вы пропиарите его в оффлайне – в своей газете, на ТВ или радио.
Как продавать возможности спецпроекта?
Об этом мы уже говорили. Это и возможность нестандартной рекламы, и диалог с конкретной целевой аудиторией. Конечно, сначала каждому рекламодателю придется объяснять все подробно. Но такой подход работает.
Расчет стоимости рекламы в спецпроекте у ТВ-2 зависит от стоимости рекламы на основном сайте. Цены немного ниже. ТВ-2 активно продвигает «опт» — продажу сразу нескольких категорий товаров.
Презентация Сергея:
Следующий вебинар в нашей серии будет проводить медиаэксперт Олег Гант. Тема – продвижение в социальных сетях. Подробности будут опубликованы позже.
