Mediakritika.by посетила мастер-класс издателя «Медузы» Ильи Красильщика и опубликовала материал с подробными советами для медиа по монетизации онлайн-издания.
Представляем основные тезисы.
1. Можно начинать с бесплатных рекламных объявлений – дать “почувствовать” площадку
2. Инвесторы на постсоветском пространстве не воспринимают медиа как бизнес
3. Краудфандинг в сфере медиа не эффективен. Но исключения бывают.
Примеры:
The New York Times
Голландское издание De Correspondent
Российский телеканал «Дождь»
Успешный краудфандинг:
— Это не сбор на медиа, это сбор на нашу и вашу жизнь;
— Это серьезная кампания;
— Это должно быть что-то очень нужное.
Реклама как возможность заработка зависит от страны, а также от того, о каком конкретно медиа идет речь.
Чего хочет рекламодатель?
1. Вашего умения работать с аудиторией
2. Безопасности
Если медиа пишет только про политику, с ним очень сложно иметь дело. Не только рекламодателям, но и читателям.
3. Неожиданности. Рекламодатель должен приходить к вам с каким-то простым запросом, а уходить с ощущением чуда, того, что он больше нигде никогда не получит.
Чего рекламодатель НЕ хочет?
1. Придумывать. Обычно они приходят к вам с брифом: нам нужна продвинутая аудитория, охватность и эффективность. И медиа должны постоянно придумывать за рекламодателей их рекламу.
2. Неожиданностей. «Хочу классное, неожиданное, но… без рисков». Потому надо иметь проверенные и экспериментальные форматы. Одним надо то, что уже хорошо работает. Другие хотят то, чего никогда не было.
Признаки того, что изданию придется жить без рекламы (если вы нашли в этом списке 2-3 «своих» — реклама не нужна)
1. У издания образ борцов с режимом;
2. у издания образ «партизан»;
3. тематическое издание только про политику, либо что-то еще, чего невозможно представить рядом с рекламой;
4. в прошлом или настоящем есть официальная государственная кампания против издания;
5. у издания маленькая аудитория.
В таком случае изданию либо нужно полностью меняться, либо продолжать делать свою работу, забыв про рекламодателей.
Современным медиа стоит забыть про советы вчерашнего дня, которые сегодня уже не работают. Среди них:
— RTB («Вы можете получить море уродливых баннеров, которыми просто забьете страницы»)
— Баннеры («Слепые зоны, которые легко блокировать блокировщиками рекламы, уходят в прошлое»)
— Paywall («Вы срезаете собственную аудиторию»)
«Конечно, это не значит, что это все не надо делать. Медиа – это такая штука, когда вы прыгаете на арене цирка и проверяете, ЧТО сработает», — между тем отмечает издатель «Медузы».
Как сделать так, чтобы вас полюбили рекламодатели?
1. Писать о разном
2. Придумать разные форматы
3. Работать с рекламодателем
4. Делать рекламу так, как вы делаете контент. То есть с тем же уровнем качества, но читатель точно должен понимать, что это реклама.
5. Развивать клиентский сервис. Довольными должны быть и рекламодатели, и читатели, и редакция.
Какие бывают форматы рекламы?
На сегодняшний день это может быть почти все, что угодно: тесты, игры, чаты, карточки…
Полную версию материала можно найти по ссылке.
