Социальные сети, как среда, отлично подходят для продвижения и (важно!) постоянной обратной связи с читателем/зрителем/слушателем. Другое дело – сайт самого СМИ – здесь, как говорил пес Шарик, «сначала нужно избавиться от чего-нибудь ненужного и обзавестись нужным».
В материале «Региональные СМИ в Интернете – зачем?» я говорил, что для Интернет-пользователя важна любовь в с первого клика. Чтобы сайт, контент понравились именно ему. Что же в реальности казнета?
Главный (в визуальной подаче) «товар» сайтов некоторых медийных компаний «новости компании» зачастую интересен лишь ее руководству и тем, кто их выкладывает. На западе сайт для медийной компании, а особенно для той, которая сама производит новостной контент, является, в первую очередь дополнительной (а в некоторых случаях основной) витриной своего контента.
Именно современной витриной, а не «глазком», через который этот контент можно увидеть и не узким прилавком. И выкладывать контент нужно тоже по-особому – здесь, равно как и в искусстве сервировки, мелочей не бывает.
Новости, как и блюдо, должны быть не просто вкусными, но и красиво поданы. «Сервировка» новостного контента обросла технологиями, для доступа к которым достаточно пройтись по международным новостным лентам. Если же продолжить проводить параллель с продуктами питания, то новостные сайты должны, скорее, походить на уютные и добротные продуктовые лавки, а не изобилующие пустыми полками супермаркеты с редким и не очень «вкусно» поданным их содержанием.
Тогда поход на ваш сайт для пользователя войдет в привычку пользователя гораздо быстрее, и тем скорее вы сформируете так называемое «ядро аудитории», постоянство (или медленный, но верный рост) которого позволит вам приступить к столь желанному процессу – монетизации этой самой аудитории.
А где же деньги?
Монетизация сайта регионального СМИ занимает значительную часть разговоров о развитии. Этому свидетельствует прошедший накануне написания этой статьи семинар, организованный Интерньюс, который был целиком посвящен выходу СМИ в Интернет.
Чтобы понять, в чем сильная сторона новостного портала для рекламодателя, нужно разобраться с аудиторией подобных ресурсов. По своему наполнению, данные ресурсы можно смело причислить к числу информационных порталов. Стало быть, ресурсы данные уже имеют (или должны стремиться к этому) постоянную аудиторию. Кстати, аудиторию «качественную» — ведь по своему социально-демографическому профилю новостным контентом интересуются люди из вашего же города, думающие и интересующиеся, а значит, обладающие как минимум средней покупательской способностью. Как же все хорошо выглядит, скажете вы, – а где же деньги?
Как ни странно, но объем доходов регионального СМИ может разительно увеличить наличие самого главного атрибута рекламы в Интернете – возможность таргетирования аудитории, которой будет показано рекламное сообщение.
Теперь давайте представим себе, в чем на сегодня состоят сложности продажи рекламы на сайтах региональных СМИ.
Когда к вам приходит (а чаще всего, приходите вы) рекламодатель, например, местная сеть заправок или супермаркет, рекламные продавцы предлагают «статику», то есть возможность «повисеть» на определенном месте на вашем сайте. Назначается цена в единицу времени – и поехали! По итогам месяца, как правило, подобных доходов едва хватает, чтобы оплатить заработный фонд тех двух специалистов (технический специалист и продавец рекламы на вашем сайте). И ведь это, скорее, правило, чем исключение.
Как быть? Вернемся к таргетированию. Существующие на рынке системы по управлению Интернет-рекламой позволяют значительно облегчить жизнь владельцев ресурсов. И немудрено – ведь если завтра вы предложите своим же рекламодателям за те же деньги возможность покупать не просто сотни и тысячи показов, а показы четко очерченной по профилю аудитории, то эффективность рекламы вырастет в разы!
Вырастут и доходы – ведь завтра тот же владелец автозаправки или супермаркета придет к вам снова, взахлеб рассказывая о удачно запущенной акции или сметенных с полок товаров, реклама которых так точечно была донесена с помощью вашего сайта.
Итак, для монетизации вашего сайта сделано уже многое – вы создали и поддерживаете ресурс, который приносит немного денег. Теперь дело за малым – сделать это «немного» абсолютным значением денег, которое будет покрывать не только затраты на поддержку Интернет-витрины, но и давать ресурс для развития вашего сайта.
В любом случае, речь, скорее, о том, что ждать дороже, чем шагнуть. Вспоминая цитату из культовой трилогии братьев Вачовски, — многие СМИ уже выбрали красную таблетку, теперь выбор за вами!
