Какие возможности открывают для медиа новые технологии? Что еще можно продать на сайте, в эфире радиостанции и в газете? Как региональному медиа зарабатывать больше? На эти вопросы на своем мастер-классе отвечала руководитель рекламной службы altapress.ru Анастасия Снегирева.
«Борьба за рекламные бюджеты напоминает детскую игру, нас много, но есть всего несколько стульев, на которые можно сесть. Это не значит, что на рынке нет денег, это значит, что их тратят с умом, и мы должны предлагать именно то, в чем заинтересован клиент. Продается идея, креативный подход и экспертное мнение, если клиент видит, что вы профессионал, чаще всего вопрос о деньгах вообще не поднимается», — говорит Анастасия.
Это — несколько примеров, какие проекты реализовал холдинг «Алтапресс» для привлечения клиентов.
1. Хорошие средства сайтам приносят спецпроекты. Мы разрабатываем их под потребности разных клиентов. Например, проект «Быть лучше!» был создан для фитнес-центра.
Это — отдельная страница на сайте, брендированная под клиента. Здесь публикуются информационные материалы по тематике страницы.
«Баннеры должны менять хотя бы один раз в две недели, если клиент этого не знает, ваша задача рассказать ему об этом».
Создавая спецпроект нужно хорошо понимать, что его следует рекламировать. Новости должны обязательно публиковаться на главной, чтобы привлечь внимание к спецпроекту. Обновлять информационный спецпроект нужно 3-4 раза в неделю, когда заканчивается договор с клиентом, спецпроект на убирается, и это мы сразу объясняем клиенту.
2. В качестве спецпроекта «Алтапресс» организовывал курсы по изучению английского языка. Это было реалити-шоу, куда в качестве участников были приглашены клиенты компании.
«У пользователя сайтов возникает баннерная слепота. У слушаетелей радио – джингл-глухота, это не значит, что мы должны полностью отказаться от этих видов рекламы. Это значит, что мы должны предлагать клиенту чередовать разные формы».
3. На сайте также продаются подборки «почитать в тему», не только в рейтинговые посты, но и те, которые посвящены определенной теме.
4. В газете, кроме традиционных рекламных модулей, продаются вкладки, например, к юбилеям районов, где предлагаем рекламу выкупить рекламодателям.
5. На радио продаются, кроме рекламных модулей, межпрограммки, например, это могут быть какие-то цифры клиентов «А вы знаете, что первые лифты в наше городе установила компания…». Мы также проводим интервью в студии, с гостями от компаний, которые хотят рассказать свои новости.
6. Радиостанция, входящая в холдинг, также занимается организацией ивентов, как развлекательных, так и деловых. Это приносит наибольший доход радиостанции.
«Разговаривайте с рекламодателями, может оказаться, что кто-то ищет социальный проект для поддержки, а кто-то предпочитает продвигаться в ивентах. Если у вас несколько медиа, предлагайте пакетную продажу»
7. «Алтапресс» продает как спонсорский пакет веб-трансляции из разных точек города. Отдельная страничка, куда выводятся «веб-камеры», доступна всегда, но каждая из камер популярна в определенные моменты, например, при ледоходе, выпускном бале или спортивных соревнованиях.
Сайт регионального медиа может приносить существенные деньги не меньше, чем традиционные медиа, если продавать рекламные пакеты с умом.
