Во время Лаборатории медиа и социальных инноваций, которая проходит 25-26 июня 2015 года в Бишкеке, прошла дискуссия, посвященная актуальной для медиа и НПО темы – способы привлечения средств с помощью социальных проектов.
Основными спикерами выступили Татьяна Шахин-Байло, руководитель PR отдела Beeline, Кыргызстан, Сергей Макаров, директор ОФ «Институт Новых Медиа», Кыргызстан, и Марат Бигалиев, региональный директор Internews Network в Центральной Азии.
Татьяна Шахин-Байло дала ряд рекомендаций для тех, кто обращается за финансовым содействием к «большому бизнесу»:
1. Подавайте свои коммерческие предложения не с точки зрения «мне надо», а так, чтобы бизнес понимал, что он от этого получит.
2. Бизнесу наиболее интересны проекты, которые проще «монетизировать». Рекламный эквивалент – его тоже надо рассматривать.
3. Надо понимать, как работает бизнес. Изучите заранее компании, к которым планируете обращаться, ознакомьтесь с их социальной политикой.
4. Не нужно отправлять большие предложения. Иногда не хватает времени, чтобы их рассмотреть. Умейте сказать кратко, просто и доступно.
5. Тайминг – важный аспект. Обращайтесь заранее. Обычно коммерческие организации рассматривают предложения около трех недель.
6. Надо показать, почему ваше предложение будет эффективным, рассуждая при этом «в картине бизнеса» (учитывайте: охват, количество публикаций, тональность, целевые аудитории).
7. Учтите – бизнесу интересно работать с теми, кто может монетизировать социальные проекты в интересах бизнеса (привлечение клиентов, увеличения продаж).
8. Не завышайте ваш бюджет – могут посчитать, что можно за меньшие деньги достичь того же результата.
Рекомендации Сергея Макарова, главы ОФ «Институт Новых Медиа», Кыргызстан:
1. К встрече с «большим бизнесом» необходимо готовиться. Ведь вы – «продавец» и вам придется выступать и представлять ваш проект.
2. Никогда не ищите деньги для веб-сайта. Это — всего лишь инструмент. Ищите деньги для самого проекта.
3. Никогда не говорите «бизнесу», что уйдете к конкурентам. Это — шантаж, а он не допустим.
4. Учитывайте интересы обеих сторон. Не надо эмоционально представлять проект, следует это делать рационально.
5. Просите деньги на мероприятия и «ивенты», ведь на тех же фото и видео для спонсора «фактуры» будет больше.
6. Собирайте статистку – спонсору важно знать, сколько человек его «ретвитнут» и сколько «лайкнут».
Марат Бигалиев также дал несколько советов представителям НПО и медиа. «Для грантодателей важно, чтобы проекты НПО имели партнеров в СМИ и продвигались через Интернет и социальные медиа». “Инициаторам социальных проектов обратить внимание на гранты посольств, ЮНЕСКО, Фонда Ага Хан, — продолжает Марат Бигалиев.
