Домой Блог Страница 222

Контент-маркетинг: законы продвижения в эпоху digital

Виктор Елисеев, медиаменеджер, Казахстан, о контент-маркетинге в эпоху digital: мы живем в быстро меняющейся среде. Традиционный маркетинг мертв.

На что же нужно обращать внимание?

На аудиторию. Обратите внимание, сегодня традиционные маркетологи практически не представляют себе, к кому они обращаются. Портрета целевой аудитории сегодня уже не достаточно — нужно знать психологию, нужен глубинный подход. Чем глубже вы будете понимать аватар своего потребителя, тем более успешные продукты вы сможете делать.

Если раньше было важно подвести человека к выбору, сейчас основная работа маркетолога начинается во время принятия выбора.

Задайте себе один, самый главный вопрос — готов ли потребитель рекомендовать ваш продукт? Знакомым? Близким? Если вы отвечаете уверенно «да», значит, все в порядке. Если вы начинаете сомневаться — задумайтесь, правильную ли стратегию вы выбрали.

Сегодня людям важен заголовок. Очень важен. Человек за 1 секунду решает, интересен ему продукт или нет.

Идея может многое, если она подкреплена пониманием того, что интересует вашу аудиторию.

Помните о пользе и о возможностях историй — сторителлинге. Все, что начинается с истории, «цепляет» внимание.

Маркетинг будущего — это маркетинг, в котором обучение и развитие поставлено на поток.

Как выжить региональным СМИ

Автор: Лилия Гайсина. Директор российского издательского дома «БукЪвица» из города Бердска Галина Каморникова рассказала о том, с какими трудностями сталкиваются региональные СМИ и как они выживают во времена тотального сокращения количества рекламы.

Уже второй день на конференции Internews #MediaCA, к сожалению, медиаэксперты из Казахстана и Таджикистана говорят о том, что в последние годы СМИ в этих республиках стремительно теряют привычные объемы рекламы. Особенно из-за сокращения рекламы страдают региональные СМИ. Оказалось, что это печальный тренд характерен и для российских изданий.

— В крупных городах доходы от рекламы в СМИ сократились на 10%, в малых — на 50%; посещаемость региональных сайтов тоже падает, — сказала Каморникова.

По ее словам теперь стратегию диктует внешняя среда, а не ресурсы издания, и в условиях снижения доходов от рекламы региональные редакции вынуждены подстраиваться под существующую ситуацию.

— Приходится подгонять свои расходы под доходы, — продолжила Каморникова. – Например, в своей редакции нам пришлось перераспределить функции, заморозить ряд вакансий, снизить представительские расходы, отказаться от дополнительного обучения и многое другое. Если бы я знала, как будут развиваться события сегодня, то я бы сократила свои расходы гораздо раньше.

По ее словам, в редакции стали искать возможность заработать деньги на стороне при помощи различных дополнительных проектов.

— Если у вас в городе есть хотя бы немного живого бизнеса, то можно зарабатывать на выпусках спецпроектов, которые будут интересны читателям и рекламодателям, — сказала Каморникова. – Например, мы выпустили журнал, посвященный 300-летию Бердску, и сумели заработать на нем около 750 тысяч рублей.

Прогнозы, которые озвучила Каморникова – неутешительны: дальше будет только хуже. В этих условиях, по ее словам, СМИ нужно быть готовыми к тому, что теперь придется работать больше, но получать за это меньше, производить только качественную продукцию, потому что на рынке очень высокая конкуренция и пристально следить за изменениями, которыми теперь ежедневно подвергаются все СМИ.

Что и как продает The Steppe?

О самых успешных партнерских проектах, которые удалось реализовать популярному казахстанскому сайту The Steppe в презентации «Продающие проекты в Интернете» рассказала Кристина Никулина, нативный редактор The Steppe, во время #mediaca.

Спойлер: главное правило реализации крутых партнерских проектов — определить то, что будет интересно читателю, затем доказать, что это именно то, что нужно рекламодателю.

Представляем презентацию спикера.

Как создать эффективную рекламу в Интернете?

Когда мы заметили, что школьник в интернете может зарабатывать 15 тысяч долларов в месяц, а мы целой командой – всего 200 долларов, мы поняли, что делаем что-то не так, — говорит Андрей Смоляков, представитель казахстанского агентства «Кликобилие».

В своей презентации во время #Mediaca Андрей объяснил, как научиться сегодня зарабатывать в Интернете.

 

Монетизация в YouTube: возможности для ТВ

Одна из возможностей монетизации контента для ТВ — заработок на YouTube. О рынке онлайн-видео в рамках #MediaCA рассказывал Самсон Безмятежный, Genesis YouTube Kazakhstan.

Интересный факт — 74% казахстанской аудиториии смотрят программы на YouTube параллельно, не связано с тем, что идет на ТВ. 64% используют компьютер во время просмотра ТВ.

Сейчас появилось поколение, которое не желает идти за покупками в магазин — им гораздо удобнее видеть рекламу в режиме реального времени онлайн и тут же заказывать товары.

Важный момент: просто иметь идею и зарабатывать на YouTube — нереально. Нужно думать о том, кто будет в вашей команде, какова стратегия развития вашего канала.

Более подробно — в презентации Самсона.

Телерекламные рынки ЦА: основные векторы развития

Валерий Маштаков, партнер International Media Service, Казахстан, во время конференции #MediaCA провел мастер-класс на тему «Телерекламные рынки ЦА: основные векторы развития».

Правильно устроенный рекламный рынок — когда есть телеканалы, селлеры, рекламные агентства и, конечно, рекламодатели, — говорит Валерий.

Мировые тенденции телесмотрения — о падении. В развитых странах процент телесмотрения падает примерно на 15-20% в год. Больше всего «страдает» классическое телевидение — появляются смарт-тв и другие платформы, коорые позволяют смотреть телеконтент, но без традиционной схемы.

Будущее — за нишевыми каналами, считает эксперт. Люди не хотят смотреть все, они хотят видеть именно свою тему. А рекламный рынок — продолжение экономики страны. 

Представляем презентацию Валерия Маштакова.

5 советов от Всеволода Пули для грамотного управления современной редакцией

Автор: Лилия Гайсина. Журналист, медиатренер, главный редактор в Russia Beyond The Headlines и сооснователь в MediaToolbox Всеволод Пуля рассказал о том, как правильно управлять современной редакцией.

Зафиксировать миссию своего издания
Сделать это совсем просто, задайте себе вопрос: «что потеряет Земля, если вашего издания не будет?», ответ на этот вопрос и будет вашим основным предназначением. Миссию должен знать каждый сотрудник, коллективу нужна общая идея. И уже учитывая миссию издания, стоит выбирать тематику, форматы и аудитории своего издания.

Выработать методику действий
Часто издатели действуют хаотично, они видят море возможностей, получают миллионы рекомендаций, пытаются развиваться сразу во всех направлениях, но ничего не получается, потому что нужна методика.

«Зарядить» сотрудников на эксклюзивность и мультимедийность
Эксклюзив – это необязательно информация, которой еще ни у кого нет, эксклюзивным может быть формат подачи материала, необычный поворот темы. Этой эксклюзивности можно добиться с помощью мультимедийных инструментов; современные сотрудники редакции должны быть жестко ориентированы на мультимедийность и обязаны помнить, что обычный текст в интернете уже никому не нужен.

Определить каналы дистрибуции
Нужно четко понимать, какие каналы доставки информации до потребителя работают, а какие нет. Если, к примеру, во всем мире Telegram стал модным каналом, а ваша аудитория им не интересуется, Telegram вам не нужен.

Постоянно что-то менять
Если сейчас мы не будем пробовать что- то новое, мы проиграем. Любая редакция должна понять, что постоянное изменение — единственная константа на сегодняшний день. Новые авторы, новые каналы доставки информации, новые форматы, новые темы – каждый день обновления.

Представляем презентацию Всеволода.

 

Медиазаконодательство в Казахстане и Таджикистане

О том, как современные законы в области СМИ отражаются на работе казахстанских и таджикистанских журналистов, во время сессии «Медиазаконодательство в Казахстане и Таджикистане» рассказали эксперты – юристы.

В работе этой сессии кроме юристов из общественных организаций, принял участие и представитель министерства информации и коммуникации Казахстана. Большая часть его выступления была посвящена поправкам «О внесении изменений и дополнений в некоторые законодательные акты РК по вопросам информации и коммуникаций», которые затронут в Казахстане законы «О СМИ», «Об авторских и смежных правах», «О рекламе», «О телерадиовещании», а также Кодекс об административных правонарушениях.

«Документ с изменениями и дополнениями сейчас находится в Мажлисе страны. К этим поправкам всего поступило около 200 предложений со стороны гражданского общества, и большинство из них были учтены депутатами», — отметил Елдос Нашырали, представитель министерства информации и коммуникации Казахстана.

По его словам, информация об этих изменениях находится в открытом доступе и правительство готово продолжить обсуждение этих поправок с обществом.

В свою очередь, Ольга Диденко, юрист Internews в Казахстане перечислила наиболее важные пункты поправок, которые будут влиять на работу казахстанских журналистов.

— Меняется порядок использования изображений и получения информации; пропаганде дается определение, появляется обязанность получать согласие третьих лиц на публикацию, меняется порядок получения аккредитации для казахстанских журналистов, которые сотрудничают с иностранными СМИ и многое другое, — сказала она.

По мнению Диденко при принятии этих поправок необходимо, чтобы права и возможности СМИ были уравновешены с государством, новые нормы должны быть направлены на улучшение эффективности работы журналистов.

— Этот законопроект очень продуктивно обсуждается, и пока он находится на рассмотрении в Мажлисе, мы еще можем внести новые положения и предложения; призываю всех заинтересованных лиц подключиться к этому процессу, — сказала Диденко.

О ситуации в законодательстве Таджикистана рассказала директор общественной организации «Хома», профилем которой является помощь в развитии местных СМИ, Шахло Акобирова.

Она напомнила о том, что буквально несколько лет назад в Таджикистане были декриминализованы статьи в Уголовном кодексе Таджикистана, которые предусматривали наказание за клевету и публичное оскорбление.

— К счастью эти статьи мы смогли декриминализовать, однако в Уголовном кодексе все еще остаются нормы, предусматривающие наказание за клевету и оскорбление представителей официальной власти, — отметила Акобирова.
Кроме того, она рассказала о проблемах, связанных с переходом на цифровое вещание, а также сложностях, с которыми сталкиваются журналисты при получении информации в государственных структурах, несмотря на то, что несколько лет назад вышел специальный указ президента, в котором всех госчиновников обязали реагировать на запросы и публикации журналистов.

Ольга Диденко, юрист, Internews в Казахстане

Шахло Акобирова, директор «Хома», Таджикистан

Как заработать региональным СМИ в Казахстане?

Автор: Лилия Гайсина. Развитие потребительской журналистики, проведение качественного мониторинга, а также получение навыков в продажах – все это может помочь региональным СМИ зарабатывать.

Что еще нужно сделать для того, чтобы улучшить свое материальное положение — во время пленарной сессии «Бизнес-решения и маркетинг» на #MediaCA рассказали эксперты.

Несмотря на то, что развитие рынка рекламы в регионах Казахстана происходит медленными темпами, по мнению спикеров сессии, у него есть хорошее будущее.

— Да, региональный рынок пока не растет, но наш анализ показал, что перетекание денег из центра в регионы будет позже, — сказал Дильмурад Рахимов, представитель International Media Service. – В конце концов, рекламодателям национального масштаба придется пойти в регионы.

По его словам, сейчас региональные СМИ имеют два канала, по которым к ним поступают доходы — это средства от малого и среднего, локального бизнеса, а также деньги от больших компаний.

— Конкуренция за эти деньги в регионах пока невысокая, на региональный рынок приходится 8% всех рекламных денег, тогда, как в России – 20%. Мы прогнозируем, что рынок в Казахстане вырастет до 11% в самое ближайшее время и его объем составит 3,5 млрд. тенге, — продолжил Рахимов.

По его словам основные проблемы, которые присутствуют на рынке медиа в регионах — это отсутствие мониторинга, а также нехватка навыков продажи рекламы.

Интересны региональные рынки и Kaspi Bank. По словам представителя этой структуры — Маржан Ельшибаевой сейчас банк активно работает в Уральске и Шымкенте.

— Перед нами стояла задача повысить заходы в Kaspi Bank в регионах; в Уральске мы с этой задачей справились – количество заходов увеличилось в три раза. В Шымкенте мы планируем увеличить это количество в пять раз, — объяснила Ельшибаева.

Она заметила, что на рынке медиа в Казахстане очень не хватает потребительской журналистики.

— Нам очень не хватает потребительской журналистки, текстов, которые действительно захотят читать. К сожалению, журналисты сами очень холодно относятся к такому типу материалов, но они очень востребованы среди рекламодателей. Самым положительным примером такой журналистки можно назвать партнерские проекты в русскоязычном издании «Медуза», — сказала Маржан.

Кроме того, спикер отметила, что в последние годы крупный бизнес интересуется не только раскрученными, известными изданиями на рынке СМИ, но и проектами, у которых меньший охват, но больше эффективности.

#MediaCA: яркие медиапроекты в Центральной Азии

Как развивается медиасфера в Центральной Азии — на конкретных примерах. Второй день Международной конференции #MediaCA началась с презентации ярких проектов Казахстана и Таджикистана.

«У нас в эфире встречаются профессионал с профессионалом», — говорит директор первого в Казахстане бизнес-телеканала Юлия Валиахметова. Вот уже год мультимедийный бизнес-портал Atameken Business Channel освещает самые важные, актуальные вопросы сферы экономики.

Сегодня в штате Atameken Business Channel Более 100 штатных сотрудников, журналисты трехязычные. Около 70 человек рабортают в регионах. Портал вещает 24 часа 365 дней в неделе. В течение недели выходит 74 авторских проекта.

Лилия Гайсина, продюсер проекта «Открытая Азия Онлайн», Таджикистан, рассказывает о проектах «обычных, но не обычных» — репортажи «из глубинки», по словам Лилии, в последнее время, почему-то не слишком популярны в медиа. А совершенно зря — именно поездки в места, встречи с настоящими, живыми людьми могут изменить ситуацию.

Лилия: «Мне кажется, история о репортажах из глубинки – это истории маленьких людей, жизнь которых напрямую связана с решениями, принимаемыми в центре. И очень часто, чтобы понять — насколько эти решения успешны, стоит отправиться по пыльным дорогам, куда-нибудь высоко в горы и увидеть их последствия своими глазами».

Рустам Буриев, руководитель ТВ-студии «Мавджи Озод», Таджикистан, продолжил тему «журналистики решений».

Онлайн- и офлайн-проект «Шахри Ман» («Наш город») – это серия ТВ-сюжетов и мультимедийных публикаций на сайте, рассказывающая о людях, нуждающихся в реальной помощи сограждан.

На сегодняшний день ООО ТС «Мавчи Озод» представляет собой единственное независимое СМИ в Кулябском регионе, «Шахри Ман» — единственный источник информации о гражданах Таджикистана, находящихся в более, чем бедственном положении.

За время реализации проекта (2016 — 2017 годы, выпуск 15 выпусков) помощь была оказана более 200 нуждающимся жителям региона.

Более того, проект стал толчком для основания фонда «Фонд Таджика», в который входят мигранты из Таджикистана, живущие в других странах.

https://youtu.be/Tc7LE53PyhI

О возможностях видео сегодня говорил Геннадий Скрагленко, руководитель Lada.kz, Казахстан.

Видео «Ладе» присылают сами пользователи, видео создают и сотрудники медиа, видео на сайте появляется 2-3 раза в неделю. Особой любовью аудитории, говорит Геннадий, пользуются съемки с помощью Дрона — «картинка с воздуха всегда идет на «ура».

https://www.youtube.com/watch?v=MvvN10sItug

Видео помогает продвигать рекламу в инстаграме — сейчас у «Лады» 110 000 пользователей в этой сети, это — одна из самых популярных площадок для рекламы.