Васоити ахбори имрӯза дар ҳолате қарор доранд, ки даромад аз таблиғот кам мешавад. Ҳамакнун он бадтар хоҳад шуд. Ҳангоми пандемия, шабакаҳои таблиғотӣ даромади бештар меоварданд, аммо ин як авҷ буд ва шумо аллакай мебинед, ки ҳама ба ҳолати муқаррарӣ бармегарданд. Рекламаи ватанӣ ҳам акнун арзонтар хоҳад шуд.Дар ин вазъ чӣ бояд кард? Ба чӣ диққат додан лозим аст? Даромади иловагиро аз куҷо бояд ҷуст?
Нашрияи “Бумага”-и Санкт-Петербург таъкид мекунад, ки анбӯҳфиристӣ ҳам яке аз роҳҳои монетизатсияи дарозмуддат — пулкоркунӣ аст. Ҳоло муштариёни нашрия метавонанд яке аз панҷ анбӯҳфиристони пулакии (“Бумага” инчунин ду анбӯҳфиристи ройгон дорад) бо нархи 150 рубл ё сетояшро якбора бо нархи 300 рубл харидорӣ кунанд. Ҳар як анбӯҳфирист маҳсулоти алоҳидаест, ки ба шунавандагони мушаххас бо манфиатҳои худ равона карда шудааст. Бо ин нарх муштариён ҳар моҳ чаҳор мактуб мегиранд, ки дастрасӣ ба бойгонӣ, сӯҳбати хусусӣ, чорабиниҳои махсус ва пешниҳодҳои беназири шариконро дар бар мегирад.
— Доимо дар фикри ин ғоя будем: муҳтавое омода кунем, ки истифодабарандагон онро тавре, ки одамон хокаи либосшӯйиро аз мағоза харидорӣ мекунанд, аз мо низ бубинанд, фикр кунанд ва бихаранд”, — мегӯяд Мария Рзаева, Директори лоиҳаҳои махсуси “Бумага”, коршиноси якчанд ҷаласаҳои омӯзишии “Анбӯҳфиристҳо” – и Internews.
Оид ба аудитория
“Бумага” ду ядрои аудитория дорад ва ин одамон аз нашрия маҳсулоти мухталиф интизоранд. Эҳтимоли зиёд ҳам ҳаст, ки нашрияҳои дигар ҳам зиёда аз як ядрои аслӣ доранд. Муҳим он аст, ки маводи худро ба аудиторияи лоялӣ, ки на ҳама замон вақти худро дар сомонаи шумо мегузаронанд, фурӯшед. Пас ин гуна одамонро аз ҷои дигар ҳам ҷустуҷӯ кунед.
ОНҲО БАРОИ ҲАМАРӮЗА ХОНДАНИ СОМОНАИ ШУМО ИМКОНИЯТ НАДОРАНД, ВАЛЕ ОНҲО ХУРСАНД МЕШАВАНД, АГАР ҲАР ҲАФТА АЗ ШУМО ЯК МАКТУБ ГИРАНД.
Анбӯҳфиристҳои расонаии маҳаллӣ низ бартарӣ доранд. Масалан, анбӯҳфиристҳои «Бумага» — ро дар бораи шароб одамони кишварҳои мухталиф мехонанд ва ин ҳолати маҳалро аз байн мебарад. Аммо диққатро тағйир намедиҳад.
Оид ба хизматрасониҳо
Тасаввур кунед, ки шумо соҳиби интернет — мағоза ҳастед ва телефонҳои мобилӣ мефурӯшед. Шумо мехоҳед, ки фурӯши максималиро ба роҳ монед. Шумо ҳамаи даъвоҳоеро қабул мекунед, ки метавонанд ҳангоми пардохт, таҳвил ва сифат ба миён оянд. Шуморо на ҳамчун расонаи дӯстдошта, балки ҳамчун провайдери хидматрасон қабул мекунанд. Вақте ки шумо нархи анбӯҳфиристро таъин мекунед, фавран дар бораи маркетинги махсус фикр кунед — кибердушанбе, ҷумъаҳои сиёҳ ва пешниҳодҳои махсуси доимӣ.
Дар «Бумага» шумо метавонед анбӯҳфиристро тӯҳфа кунед — арзиши онро пардохт мекунед ва суроғаи қабулкунандаро ворид мекунед.
Оид ба муҳтавои ройгон
Қисми зиёди пайгирони анбӯҳфиристҳои пулакии “Бумага” аз анбӯҳфиристҳои ройгони нақшаи истироҳат омадаанд. Онҳо аз сабабе, ки дар сомона трафик оварда наметавонистанд, пайдо шуданд.
Чун анбӯҳфиристҳои пулакӣ, анбӯҳфиристҳои ройгонро ҳам ба дӯстон тақсим мекунанд. Ба маҳсулоти худ илова кардани қисми “обуна шудан” — ро фаромӯш накунед.
Оид ба матн
Матни нома — қисми хурдтарини муҳтавоест, ки бояд таҳия карда шавад. Ин фаҳмо аст: он ҳафтае як маротиба, аз рӯи сохтори муайян, аз ҷониби одамони махсус анҷом дода мешавад. Муҳтавое, ки дар ҷараёни кор иҷро карда мешавад, душвор аст: сӯҳбат, чорабиниҳо, аксияҳо.
Агар шумо аудиторияи худро хуб медонед, шумо аллакай дарк мекунед, ки анбӯҳфирист дар бораи чӣ хоҳад буд. Дар акси ҳол, саволномае, ки шумо дар он ягон роҳи тамос бо аудиторияро мепурсед, кофист. Агар шумо аз онҳо пурсед, ки дар бораи чӣ мехоҳанд анбӯҳфирист қабул кунанд, ҷавоби муайян гирифта наметавонед. Ба ин саволи шумо на аудитория ва на коршиносони ВАО ҷавоб гуфта наметавонанд. Бинобар ин шумо ҳамавақт бояд варианти худро дошта бошед.
Мавзӯи нома одӣ, аммо ба мушкилоти оммавӣ алоқаманд бошад. Дар айни замон, он бояд кӯтоҳ бошад. Вале агар фикр ба охир нарасида, бурида шавад, ин маънои онро дорад, ки мавзуъ нофаҳмо аст. Чунин мактубҳо хонда намешаванд.
Дар мактубҳо дур шудан аз стандарти журналистии худидоракунии шахсӣ ва объективӣ муҳим аст. Дар ин ҷо шумо метавонед шӯхӣ кунед, бо муштариён мустақилона сӯҳбат кунед. Аз ин рӯ, бояд як муаллифи харизматик, дилгарм, мутахассиси қонунии нома лозим аст.
Нома то ҳадди имкон сабук бошад. Ҳатто бо шумораи ками тасвирҳо. Аз ин рӯ бидуни мултимедия. Истифодаи абар пайвастҳо ҷойгузини форматҳои гуногун нест, аммо ин барои пурра кардани ҳарф кӯмак мекунад.
Оид ба чорабиниҳо
Онҳо барои чӣ лозиманд?
- Худомӯзӣ
- Эҳсоси будан дар ҷомеа
- Имконияти истисноӣ барои муштариён
- Ҷалби пайгирони нав
Формат аз рӯйи муҳтавои анбӯҳфирист таъйин карда мешавад. Шумо бояд дарк кунед, ки чӣ онро пурра карда метавонад. Ташкили чорабиниҳое, ки аудитория мешинанд ва касе сухан мегӯяд, лозим нест. Шумо метавонед баъзе чизҳои дигарро пешниҳод кунед. Инҳо метавонанд вохӯриҳои мунтазам ва ё озмунҳо бошанд. Муштариёни анбӯҳфиристҳои шумо бояд афзалияти намоён дошта бошанд. Фикр кунед, ки он метавонад — ҳуқуқи сухан, муқаррар кардани қоидаҳо, дастрасии ройгон ё чизи дигаре бошад.
Дар бораи суҳбатҳои хусусӣ
Дар мавриди cуҳбатҳои хусусӣ ва ё чатҳо, ҳавасмандии одамон ба ҳавасмандкунии ҳодисаҳо хеле монанд аст. Вақте ки хонанда дар гурӯҳ-чат, муоширати одамони зиёдеро мебинад, ӯ мефаҳмад, ки ин як ҷомеаи воқеӣ аст. Дар ин ҷо унсури амалии маҳсулот баргузор мешавад. Хонанда ба “мағзи сар”-и умумӣ дастрасӣ пайдо мекунад — ӯ метавонед савол диҳад, маслиҳат пурсад, мубодилаи афкор кунад.
Барои ташкилкунандагон гурӯҳ-чат хеле муфид аст. Асос ин фикру ақидаи аудитория аст. Зеро агар чизе рӯй диҳад, муштариён одатан дар чат менависанд, на дар шакли махсус. Ин барои ҳама дастрас буда, суръатро метезонад ва имкон медиҳад, ки ҳарчи зудтар дастгирии техникӣ расонида шавад.
Оид ба промо
Лоиҳа бидуни промо баргузор намешавад. Агар шумо танҳо ягон анбӯҳфиристро омода кардед, ҳеҷ кас ба он обуна нахоҳад шуд. Чун одамон дар бораи он намедонанд. Аслан дар бораи промо чиро донистан муҳим аст:
- Кор оид ба муҳтавои промо аз муҳтавои анбӯҳфиристҳо кам нест. Бояд нақшаи возеҳи расонаӣ бо ҷалби аудиторияи ҳисобшуда вуҷуд дошта бошад.
- Промо бояд муфассал тавассути канал ба нақша гирифта шавад. Дар фаъолияти худ “Бумага” мактубҳо, шабакаҳои иҷтимоӣ, мавод дар сайт, подкастҳо ва ҳамкорӣ бо вебнависонро истифода мебарад.
- Промо ба фурӯш оварда мерасонад ва фурӯш бояд таҳлил карда шавад. Душвор, аммо хеле зарур аст. Вагарна шумо бисёр амалҳои нолозимро анҷом медиҳед, ки натиҷа нахоҳанд овард.
Ҳама маводҳо оид ба чорабинии омӯзишии “Анбӯҳфиристҳо” -ро аз ин ҷо пайдо кунед.
