Автор материала: Айдай Кадыралиева. 3 декабря в Бишкеке (Кыргызстан) состоялся мастер-класс Дениса Вишни на тему «Привлечение финансов в медиапроекты: где кончается журналистика и начинается пропаганда, реклама и PR».
Денис Вишня (Россия) – исполнительный директор продюсерского центра «Автограф», практикующий тренер российской школы «Би-би-си», «Интерньюс» и «Корпорация радио».
Журналистика, пропаганда, реклама – где начинается одно и заканчивается другое? Для того, чтобы разобраться детально, Денис дал характеристику каждому понятию:
| Критерии | Журналистика | Пропаганда | Реклама |
| Цель | Информирование, заострение внимания | Формирование имиджа | Увеличение сбыта |
| Объект | Сюжет | Имидж, репутация | Продукт, услуга, бренд |
| Функции | Информирование, развлечение, просвещение и т.д. | Консультирование, прогнозирование | Мобилизация |
| Методы | Убеждение | Внушение | Формирование образа, убеждение |
| Каналы распространения | ТВ, радио, интернет, газеты и т.д. | Мероприятия, пресс-релиз, сценарий | Ролики, баннеры, тексты |
| Заказчик | Общество | Государство и иные структуры | Рекламодатели (производители продуктов и услуг) |
| Ключевые профессии | Продюсер, репортер | Политтехнологи, эксперты | Дизайнер, маркетолог, менеджер по работе с клиентами |
| Характер труда | Производственно- творческий, индивидуально-коллективный | Производственно- творческий, индивидуально-коллективный | Производственно- творческий, индивидуально-коллективный |
| Жанр | Репортаж, интервью, очерк, карикатура… | Статья, памфлет, фельетон, шарж | Баннер, статья, сценарий |
| Аудитория | Массовая целевая аудитория с регулярным информированием | Массовая целевая аудитория с регулярным внушением | Определенная таргетированная аудитория |
| Кто платит? | Учредитель, частично рекламодатель, налоги, подписка, розница… | Дотация за счёт налогов, заказчик | Рекламодатель |
Особый интерес участников мастер-класса вызвала тема рекламы в медиа.
Сложности, которые сегодня существуют в рекламе, это:
— неграмотный маркетинг;
— нехватка или отсутствие специалистов по рекламе;
— вмешательство рекламодателя в творческий процесс;
— не налаженные коммуникации внутри рекламного отдела;
— влияние «камарильи» на конечный рекламный продукт.
Формула, которая позволяет рассчитать коэффициент рентабельности кампании:
ROI (Return On Investment) = (Доход — расход) / (расход) * 100%.
Это то, над чем нужно задуматься каждому рекламодателю, прежде, чем вообще вкладывать деньги в рекламную кампанию.
Правило 5 P (и даже 5 Р+), или из чего состоит маркетинговая цепочка — что постоянно нужно анализировать для успешной реализации продажи:
- Product (продукт) – торговое наименование, марка, бренд, упаковка, свойства и качества продукта. Если это ТВ продукт, то речь идет о ведущем, дизайне и т.д.
- Price (цена) – стоимость. Совет от Дениса: Если что- то не продается, поднимите цену на 15%. Однако нельзя поднимать цены на все продукты сразу, делайте это постепенно, следите за реакцией покупателей.
- Place – место реализации. Очень многое при продаже зависит от локации реализации продукта, над чем тоже нужно заранее задумываться.
- People (персонал) – улучшение работы персонала и обучение сотрудников, которые продают проекты.
- Promotion (продвижение) – очень важно, насколько вы себя продвигаете на рынке. Стоит отметить, что существуют два вида продвижения: стандартное (ATL) и нестандартное (BTL). К первому виду относится радио, ТВ, наружная реклама, интернет. Ко второму – листовки, граффити и другое.
Если Product, price и place в кризисное время очень сложно изменить, то people и promotion можно легко поменять всегда.
Кроме этих 5 пунктов, также существует 3 дополнительных: planning (планирование – нужно наперед расписывать план и обдумывать детали по работе с рекламодателями), processing (отстраивание процессов – улучшение коммуникаций, планерка и встречи на каждый день) и political power (политическая власть – этот пункт будет уместен, если есть политические связи).
«Мы уже почти 15 лет ведём тренинговую работу, работаем с различными СМИ, консультируем по вопросам возможностей развития. Многие из медиа были поставлены нами с колен на ноги и теперь эффективно работают.
У меня есть чёткое представление, как развернуть любую компанию, государственную или коммерческую и в течение нескольких месяцев создать из неё мощный работоспособный коллектив. Это и называется стратегический менеджмент предприятий», — отмечает Денис.
Мастер-класс организован «Интерньюс в Кыргызстане» в рамках проекта «Поддержка общественного телерадиовещания» при участии USAID в Кыргызской Республике.
И — дополнительаня информация от Дениса Вишни для тех, кто интересуется способами монетизации медиапроектов.
Каким должен быть медиаконтент, на котором можно заработать? Чего сегодня хочет аудитория медиа – ТВ, радио, печатных изданий, онлайн-ресурсов? Существуют ли законы и правила продаж на медиарынке? Как создать проект, который точно будет работать?
Видеозапись вебинара «Как заработать на контенте».
